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あなたがこのページにたどり着いたということは、今あなたは思うような売上を達成できずに悩んでいるのではないでしょうか? もしくは、次の売り上げ目標は今の倍増を掲げたけれどもどうしたらいいかわからない、などと思っているのかもしれません。

あなたは売上を上げるためにさまざまな努力を重ね、いろいろな情報を集めてきたことでしょう。それでも「売上が頭打ちで上がらない」「自分では万策尽きた、なんとかしたい」
だからこそ、このページにやってきたのではないでしょうか。

情報発信、信頼構築、価値提供すれば売れるのウソ

今まであなたが集めた売上アップのための情報は、たとえば「情報発信をする」「信頼関係を作る」「有料級の価値を無料で提供する」などでしょう。もしかしたら、「お客様を感動させる」とか、「感情を揺さぶる」ということもやろうとしてきたかもしれません。

しかし、あなたのセールストークのあとに、お客さんはこんなことを言うことはありませんか?

「感動しました!」
「いいことを教わりました!」

こんな反応に「信頼構築できた!」と思ったのに、最後になにも買わずに帰っていく姿をぼう然と見送ったことがあるのではないでしょうか?

あるいは逆に、大して信頼関係を構築していないのにお客さんがポンっと買っていたという経験をしたことがあるかもしれません。

いったいなぜ、こんなことが起きてしまうのでしょうか?

それは、今のあなたがやっていることが「小手先のセールス」だからです。セールスの本質を理解していない、表面的なテクニックであることが問題なのです

今までの情報が
間違っていた!?

おそらくあなたは、セールスについて時間と費用をかけて、努力を惜しまず情報を集めてきたはずです。たとえば、次のようなものでしょう。

SNSで情報を発信し続ける、
見込み客と信頼関係を作る、
露出を増やして覚えてもらう、
広告を出す、
感動してもらう、
感情を煽る、

などなど……

このような情報を信じて、あなたが「セールススキルを磨いてきた」と思い込んでいるのだとしたら、それは大変危険です。

実際のところ、情報発信とか感情を煽るなどというのは小手先のテクニックでしかなく、セールスの本質からはかけ離れています。このことに気づかず、あなたは時間と労力をムダにしてきている

いや、時間と労力をムダにしているばかりでなく、これから先、成約率アップはおろか現状維持すら難しくなるでしょう。小手先のセールステクニックというのはお客さんに見抜かれやすく、すぐに使えなくなってしまうからです。

セールスの本質とは?

セールスの本質、それは、時代を超えて普遍的な、人間の心理や行動原理に基づくものです。認知科学や現代哲学にも関わる、人間の本質や世界の仕組みとも関わるものです。

ちょっとピンとこない人もいるかもしれません。そんな人には、高単価の商品を高成約率で売るトップセールスパーソンたちを思い浮かべるといいでしょう。
彼らは、家、車、保険など非常に高額な商品を、信じられないくらいの成約率で次々と売っていきます。なぜ、そんなことができるかというと、彼らは人間の本質を、経験則でうまく捉えているからです。

しかし、ここで大事なことをお話ししなければなりません。実はトップセールスパーソンたちのほとんどは「なぜ自分が高い成果を出せるのか」理解していない、または言語化できていないことがほとんどなのです。

トップセールスパーソンでも
セールスの本質を知らない!?

「トップセールスパーソンは、トップセールスパーソンを育てることが下手」というのはよくある話です。もしかしたら、あなたも見聞きしたり体験してきているかもしれません。

なぜ、トップセールスパーソンは人を育てられないのでしょうか?
その理由は、彼らがセールスの本質を高い視点で理解していないからです。

トップセールスパーソンの多くは、自分の経験の中でうまくいった方法を実践しているだけなので、セールスの本質がわかっていないのです。本質がわかっていないから言語化できない。だから、人に教えてもうまくいかないのです。

彼らは、時に「足で稼げ」「顔を覚えてもらってナンボ」と言ったりします。それは彼らの経験で見つけた法則に過ぎないので、それを表面上真似しただけでは売れないセールスパーソンは売れないままです。本質は、そこにはないのです。

本当に高成約率が出せる
トップ中のトップセールスパーソンだけが知る真実

しかし、これから紹介するあるセールスパーソンは、高単価商品を50~80%という驚異的な高成約率で売ることができ、しかもそれを教える生徒も同じような結果を出しています。

彼が考えるセールスの真実とは、世間で言うようなセールステクニックとは驚くほど違っています。

たとえば、普通のトップセールスパーソンなら、売るための要素にはこんなことがあると言うでしょう。

  • 顧客とラポールを築く
  • 感情を揺さぶる
  • 時間をかけて関係を築く
  • 商品を買った後の未来を約束する

しかし、本当に売れるセールスパーソンは

  • ラポールを築かなくても売れます
  • 感情を揺さぶらなくても売れます
  • 時間をかけなくても売れます
  • 商品を買った後の未来を約束しなくても売れます

このようなセールスができる、日本で右に出る者はいないであろうセールスパーソン、世界でも見つけるのが困難なくらい高い能力を持つ人物がいます。それが山本さんです。

山本 雄一郎(やまもと ゆういちろう)

三思会 会長
株式会社山本研究所 代表取締役

慶應義塾大学卒業。年間200回以上のセールスセミナーを開催、全国延べ1万人以上にビジネス教材を提案。単独で月間売上1000万円以上、年間売上2億円以上を継続的に達成。

2013年4月、株式会社山本研究所を設立。独立後は半年間で5億円以上、WEBプロモーションでは2週間で2億円以上の売上貢献、自社コンテンツ販売では2日間で8000万円以上の売上実績を持つ。

プロ向けに一般告知をまったく行わないシークレットセミナーを開催、超高額レクチャーにも関わらず、各界の著名コンサルタント、政府系機関、大手医療機関等も含めて、2年間で200名以上が受講。実践した受講者の90%以上が、3ヶ月以内に実績を上げている。

2014年4月、分析哲学、認知科学、言語学、現象学、量子力学、ランチェスター数理モデル、相対性理論からのアプローチを取り入れたオリジナルコンテンツ「Cognitive Science Method」をリリース。

2014年9月、現代自己啓発の理論的バックボーン、実存主義哲学からポスト分析哲学までのエピステーメを解説するコミュニティ「山本思潮塾(旧・山本哲学塾)」を開講。

2019年1月、現代思潮の諸研究に対する支援および提言活動、メタアカデミズム領域への寄付活動を目的とした団体「三思会」を設立。

「え? たったこれだけでいいの?」

山本さんが教えるセールスは、大変シンプルです。

今まで時間と労力をかけたセールスをしていた人にとっては、あまりのシンプルさに驚くことでしょう。本質を捉えると、余計なことをする必要がなくなるのです。

驚くことはこれだけではありません。山本さんから教えを受けた人も、同じようにシンプルな方法で結果を出しているのです。山本さんから教わった人は、セールスの経験あるなしに関わらず、等しく高成約率を叩き出しています。世の中の、普通に成功したセールスパーソンと山本さんとの大きな違いは、ここにあります。

なぜ、普通の人にも高成約率を出させることができるのか? それは、山本さんがセールスの本質を理解し言語化できているからです。

言語化するということは、非常に難易度の高い能力です。高い視点から物事を一般化できないと、言語化することはできないのです。哲学、認知科学、現代思想など最新の知識を駆使し、高い視点から世界と人間の本質に肉薄する人だけが、抽象概念の言語化が可能となります。高次の抽象概念をそのままセールスに落とし込んでいる山本さんだからこそできる技なのです。

場所や時代を超え不変な
セールスの本質

本質とはつまり、場所や時代を超えて不変であるということです。一度この本質を理解できれば、すべての経営に応用できるばかりでなく、世界中のどこに行こうとも、どんな不景気の世の中になろうとも、どんな状況であろうともあなたを成功させる大きな基盤になるのです。

何がセールスの本質か、あなた自身の目で確かめてください。

今なら、期間限定で無料動画セミナーを開催しています。

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無料動画セミナーで
お伝えすること

  • なぜ、同じセールスやマーケティングをしていても収入に差が出るのか?
  • なぜ、本質を理解することが重要なのか?
  • 心理学、自己啓発、成功哲学、潜在意識、引き寄せの法則……これらが視点が低いと言える理由
  • 小手先のセールスや心理学的ノウハウから脱却しない人に未来がない訳
  • なぜ山本さんはシンプルなビジネスモデルで大成功しているのか
  • 広告なし、ホームページなし、情報発信なし、感情を動かすこともなく売れる原理
  • 今まで誰もが語らなかったセールスに最重要なマインドセットとは?
  • あなたをダークサイドに陥れる“小手先セールス”20の間違った常識
  • 同じ商品を売っても労働時間が半分で収入が倍以上にできる理由
  • セールスの本質を知らない人が陥る15の特徴
  • 本質を知らずに売れる仕組みづくりをしても失敗する理由
  • 抽象的概念を操れる者が下位の世界を支配する
  • 感情よりもっと深い次元の◯◯◯を変えるセールスとは
  • セールスに関わるすべての問題を解決する、セールスの本質の威力

受講者の声

■松本 勝 さん(50代 高単価商品・サービス販売代行、元経営コンサルタント)

「500万円、200万円の商品が売れるようになりました」

とにかく音声を繰り返し聴いているうちに、山本さんの世界に引きずり込まれた感じでした。

元々、経営者むけのコンサルタントをやっていましたが、メタ認知セールスマスタリーを学んだことをきっかけに、自分のコンサルティングサービスよりも高単価な、ビジネスパートナーから提供された商品を売ってみました。

その結果、500万円、200万円といった高額の商品が売れました。

残りの人生、この道を究めてみたい欲求が起こり、現在に至ります。

トークのテクニックは、とにかく大まかな流れをつかむことを念頭に置き、原理原則に忠実に作っています。また、絶対にやってはならないことは何か、という基本も理解できました。

これからも音声は繰り返し聴くつもりです。

参加時はコンサルタントでしたが、現在は高単価な価値を売って喜ばれるセールスパーソン(販売代行業)になりました。
*個人の感想です。効果には個人差があります。
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■泉 文美 さん(30代 社会保険労務士)

「月の売り上げが4万円から48万円と10倍になりました」

参加前は、顧問先2社、顧問料収入は月4万円ほどでした。現在は、顧問先12社、顧問料収入は月48万円になりました。

これまでは、「営業をしなくちゃ」と思っても、何をどうしたらいいのか、全くわかっていませんでした。

今では、「どうすればいいか」がわかり、自分に与えられた環境と強みを最大限生かしてセールスできるようになりました。

営業広告費はかけていないのに、売上を10倍以上にすることができました。セールストークの9ステップが特に有効で、商談クロージング率は67%です。
*個人の感想です。効果には個人差があります。
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■内藤 崇 さん(30代 営業職)

「年間売り上げで4億円を達成し、社内で表彰されボーナスも前年比120万円アップしました」

参加前から、自分なりにセールスについて本やセミナーなどに参加して学んでいたため、ある程度の結果は残せていました。

ただし、今思えばセールスの本質については全くわかっていなかったと思います。

あの程度のスキルで自分に自信を持っていたことが今となっては恥ずかしく、恐ろしいです。

参加後の状況としては、上司から「こんな良い評価を見たのは初めて」と言わしめるほどの営業成績を達成できました。

具体的には、年間売上で4億円を達成しました。

ある新製品の売上で、チームの他のメンバー10名の合計売上よりも私1人の売り上げの方が高くなるときもありました。
1000名以上の営業社員で営業成績上位8名に入り、会社から表彰を受けました。
営業成績が良かったため、ボーナスの額も前年比で120万円アップしました。

心理的でも大きな変化がありました。一番変化したのは、セールスに今までよりも自信が持てるようになったことです。

セールスに対する罪悪感が少なくなり、自分の仕事は「お客さんに価値を与える素晴らしい仕事なんだ」と、これまで以上に誇りが持てるようになりました。

お客様のニーズを気にするのではなく、お客様の価値観を変える方法を学んだことが、プライベート面でも役に立ったのだと思います。

結果として、自分自身が売りたいものを、より高い成約率でお客様に商品を届けることができるようになったことが良かったです。
*個人の感想です。効果には個人差があります。
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■森 達郎 さん(20代 オンライン英語教育業)

「オンライン販売で商品成約率が13%上がりました」

受講前は、オンラインで動画のセールス(オートウェビナー)で、自社コンテンツを販売する流れを作り始めていました。

ただ、これまでセールスを体系的に学んだことがなく、自分のセールスのどこをどう改善したらいいのか、体内要素がなんなのかが見えていませんでした。

どんなに優れたシステム(オートウェビナー)でも、本質はセールスだと思っていたので、セールスを学ぶ必要性を強く感じていました。
そんな時にご案内いただいたのが、メタ認知セールスマスタリーです。

講座に参加して最初に変わったのは、セーするの中で、見込み客に何あを与えればいいのか、見込み客にどうしう感情を与えればいいのかが明確になったことです(今思うと、メタ認知セールスマスタリーを受けるまでには真逆のことを考えていました)。

また、セールスの目的が明確になったことで、言葉選びも変わり、曲がりなりにも自分のセールスの方が出来上がったと思います。

今はそれを、オンラインでの動画セールス(オートウェビナー)に落とし込んで実践しています。

おかげさまで、自社メディアのブログ(オウンドメディア)からオートウェビナーを視聴した見込み客のうち、商品購入率は13%前後を推移し(98,000円の商品)、売上の安定に寄与しています。

セールスの本質をここまで学べる講座箱かにないと思うので、セールススキルを資産としてみにつけたかった僕には最高の出会いでした。

相馬さん、山本さん、素晴らしい講座を本当にありがとうございます。
*個人の感想です。効果には個人差があります。
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■J.K.さん(20代 アフィリエイター)

「3日間で80万円の売上を達成しました」

以前の私は、何をどうしたら売れるのかが曖昧で、よくわからない状態でセールスをしていました。セールスがよくわかっていないせいか、売り上げはいまいちでした。

しかし、山本さんが一番高い視点でセールスの本質について解説してくれたおかげで、モノが売れる原理原則、メカニズムが理解できました。

おかげさまで、3日間でツイッターだけで80万円の売上を達成することができました。
*個人の感想です。効果には個人差があります。
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■H.T.さん(30代 マンツーマンのコーチングサービス)

「25万円のサービスが4人中2人成約しました」

講座受講前の状況は、コーチングの体験セッションをしても成約率が高いとは言えませんでした。

5名体験セッションを行って、1名成約できれば運が良い方でした。この体験セッションは、あるところで学んだステップバイステップに従っていたのですが、なかなか成約率が安静せず、悩んでいました。

また体験セッションへつなげるためのフロントエンドセミナーを実施しても、「良いと思うけど検討する」「まだ私は受けるには早い」などといった理由を挙げられ、体験セッションへつなげることもできていませんでした。

そんな時に、メタ認知セールスマスタリーの受講チャンスに出会い、「長期にわたるセールスの本質を絶対に体得したい!」と心の底から感じ、メタ認知セールスマスタリーの申し込みをしました。

その結果、フロントエンドセミナーの受講者のほぼ全員が体験セッションに申し込み、体験セッションの制約も4件実施して2件成約(25万円×2名)できるようになりました。

既存クライアントの契約継続も決まりました。

上記結果は1.5ヵ月での成果になりますが、まだ講座内容が未消化の状態での成果です。

セールスが以前より好きになりましたし、自信もつきました。
*個人の感想です。効果には個人差があります。
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■Y.Y.さん(40代 経営コンサルタント)

「つまらない売り込みをせずに、収入は上がっています」

もともと仕事は紹介が多く、自らセールスをしていませんでした。

時には営業トークをしていましたが、自分でもしっくりこない、そして契約には至らない、そんな状況でした。

「何かが違う」「セールスする力とは何か」と悩んでいた時にこの講座を知り、すぐに申し込みました。

山本さんが伝える本質は、小手先のテクニックではなく、自分でも漠然と思っていた感覚が言語化されて整理されていきました。

現在は、日々の活動の中で一つずつ実践し、セールス力を高めています。もう顧客に対してつまらない売り込みはしなくなりました。もともとの実勢が浅いため結果はゆっくりですが、収入は確実に上がっています。
*個人の感想です。効果には個人差があります。

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ナビゲーター
相馬一進
(そうま かずゆき)プロフィール

株式会社エッセンシャル 代表取締役社長
マーケティングと心理学を専門とする起業支援コンサルタント。
大学卒業後、松坂屋に入社し、他社に先駆けてブログでの集客を手掛ける。反響を呼び、TBSなどのメディアで紹介され、社内表彰を受けた。
松坂屋を退社して起業するが、11業種で失敗。「起業成功のカギは集客にある」と悟り、企業の集客支援を始める。
ダライ・ラマ14世や、スティーブン・R.コヴィー博士、リチャード・ブランソン、有森裕子などの講演会の集客を次々と成功させ、1億円超の売上を達成。雇われ経営者も経験した。

現在は起業支援のセミナーを不定期で開催している。過去のクライアントは200業種以上。月間のべ300人以上にアドバイスをし続けている。
心理学に造形が深く、運営しているブログ「ビジネス心理学」は月間100万PV(2017年1月)。開催している心理学の講座は年間1億円を売り上げる人気講座である。
趣味は読書。世界で上位2%のIQ所有者のみが入会できるMENSAの会員。

<相馬一進公式サイト>
https://www.essential.co.jp

サービス内容

サービス 料金 内容
セミナー、オンライン講座 5,000円~
(税抜)
起業や副業、心理学、マーケティングについてのオンライン講座を販売しています。
また、オフラインでセミナーをおこなうこともあります。
個別コンサルティング 1回30万円
(税抜)
弊社代表の相馬一進による対面でのコンサルティングです。都内にて行います。
電話をご希望の場合は、電話で行います。

会社概要

会社名 株式会社エッセンシャル
代表者 代表取締役 相馬一進
所在地 〒107-0062 東京都港区南青山2-2-15 ウィン青山1214号
電話番号 03-5860-0951
※商品に関するお問い合わせはメールにて受け付けております。
メールアドレス info◎essential.co.jp
(◎を@マークに変えてください)
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・ コンサルティングサービスの提供
・ 出版および電子出版事業
・ 販売代理業・仲介事業・広告事業
・ CD、DVD、ニュースレターの販売
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