こんにちは。
相馬一進です。
もしかしたら、今あなたも
同じようなことを考えているかもしれません。
「『スワイプファイルを使え』と言われても、
うまく書けないし、なんだか文章が自分らしくない」
「ライティングを学べば、集客がうまくいって
もっと売上が大きくなると思ったのに」
「結局、先輩ライターのところに
仕事が全部いっているのでは……」
など、ライティングについて学んだとしても
ビジネスが変わっていなかったり、
ライティングを学ぶこと自体に違和感がありませんか？
私自身、プロモーションでメールを書くときに、
スワイプファイルを使おうとした結果、
文章を書く手が“ピタッ”と止まったことがあります。
「スワイプファイルをお手本にすれば、
売上が上がるコピーが簡単に書ける」
ということを、あなたも学んだことがあるでしょう。
しかし、この私のケースのように、
当てはまらないことがあるのです。
あなたも「スワイプファイルを使えと言われても……」
と悩んだことがあるのではないでしょうか？
「ベネフィットを伝えろ！」と伝える講師がいる。
その一方で、
「ベネフィットは伝えずに、世界観を伝えろ！」
という講師がいる。
こういった真逆の話を聞いて、
混乱していませんか？
「ベネフィットをゴリゴリ伝えたら、
私の想いに関係ない依存的な人が来そう……」
「世界観を伝えろと言われても、
なにを伝えればいいのやら……」
と苦しんでいませんか？
実は、この2つの方法論、
どちらも視点が低いのです。
私たちは、この2つの方法を
うまくミックスして使うことで、
「売上を上げながら、
理念、想い、価値観に共鳴した人に
サービスを提供する」
ということに成功しています。
「ライティングメソッド」とは
・スワイプファイルを使え！
・ベネフィットを強く打ち出せ！
・オリジナルの世界観を作り、伝えていこう！
といった「コピーをどうやって書くのか？」
という方法論や
・ＱＵＥＳＴの法則
・ＡＩＤＭＡの法則
・ＰＡＳＯＮＡの法則
のような「コピーのテンプレート」など、
「コピーの書き方」すべてのことを指します。
先人のコピーライター、マーケターは
「ライティングメソッド」ばかりを伝えてきました。
「ライティングメソッド」だけを学んでも、
スラスラと文章が書けるようになれなければ、
思うように売上が上がらないのは当然のこと。
「ライティングメソッド」だけでは、
片手落ちなのです。
事実、私も思うように、
コピーが書けないときもありました。
そして、私だけでなく、
いっしょに仕事をしてきたライターも
同様に苦しんでいました。
実は、約5年前から、
ほかのコピーライターに書いてもらって、
相馬一進名義で公開しているメールがあります。
「相馬さん、今回も勉強になりました！」
などと、返信をもらうたびに
「私が書いた文章ではないんだけどな」
と苦笑していました。
今では、16人のコピーライターと
いっしょに仕事をしてきており、
年々チーム内のコピーライターの人数は増えています。
そして
・メルマガライティング
・ステップメールライティング
・セールスレター
・オプトインページ
・コンテンツライティング
など、様々な文章を委任しています。
こうして、16人のコピーライターと
いっしょに仕事をしていくなかで、
うまく行かないライティングのパターンがわかったのです。
先述の通り、私自身も
スワイプファイルを使うことで、
苦しんだことがあります。
実は、スワイプファイルを
「使わないほうがうまくいく」
という人が一定数います。
このことに気付かずに、知らずに
「スワイプファイルをもっとうまく使えれば……」
と自分に言い聞かせても、
スラスラ文章が書けるようになったり、
思うように売上が上がるようになることはありません。
「相馬さんは、周りの批判を気にせず、
厳しいことをメルマガで伝えていてすごい」
と言われることがあります。
この「空気を読まずに、正しいと思ったことを伝えられる」
ということは、私の個性、強みなのです。
現在、メールマガジンの読者は、
5万人を超えていますが、誰かに
「そんなこと言うな！」
「こんなことは伝えないでください」
と言われても、伝えずにいられない（笑）。
周囲に迎合することは、
私らしくないのです。
ズバッと本質を伝えることで、
「世の中がよくなっていく」
と確信しているからこそできる、という側面もあります。
これは、私の例ですが、
あなたも同様に未来のお客さんに伝えたいことが
あるのではないでしょうか？
（もちろん「ない」という人もいますし、
そういった人を批判する意図はありません）
しかし、あなたの想いを無視して
文章を書かなければいけない……
そんなライティングメソッドが
世の中にあふれています。
パターン2とは逆に、
「文章に個性を出せと言われても出せない」
「ということは、私には文章の才能がないのか？」
と考えてしまう人もいるでしょう。
しかし、「個性がないことが強み」
ということもあるのです。
その個性の活かし方をあなたが知らない。
または、その個性を活かしたライティング方法を
教える人がいなかっただけなのです。
なお、「個性」とは、今あげたような
「想い」に関することだけではありません。
ほかにも、文章を書く上で、様々な個性があります。
たとえば、スワイプファイルがあることで
文章が書けなくなる人に
おすすめのライティングメソッドはなにか？
「想い」がない人は、どんなコピーを書けばいいのか？
「想い」がない人だからこそ書けるコピーとは？
このように「コピーライター側の視点」に立ち、
その人にあったライティングメソッドを選ぶ方法が
「ライターメソッド」。
「ライティングメソッド」を
選べるようになるだけではなく
・メルマガライティング
・ステップメールライティング
・セールスレター
・オプトインページ
・コンテンツライティング
など、様々なライティングがある中で、
「どこを担当すればいいのか？」
「何のコピーを書くのがあっているのか？」
ということも
ライターメソッドを学ぶことでわかります。
つまり
・ライティングメソッドはお客様に最適化したメソッド
・ライターメソッドはコピーライターに最適化したメソッド
ということです。
「スラスラと文章が書けるようになり、
さらに大きな売上を安定して上げられるようになる」
そのために必要な「ライターメソッド」が、
なぜ、これまで語られなかったのか？
それは、今までコピーライティングを教えていた
コンサルタントや講師がコピーライティングの専門家、
またはマーケティングの専門家だったから。
（以下、「既存のライティングの講師」と表記）
こういった、既存のライティングの講師は
「自分はこの方法でスラスラ書けるし、
売上も最大化できる！」
という方法しか伝えられないのです。
しかし、既存のライティングの講師がうまくいくやり方が
教わったあなたも同様にうまくいくとは限らない。
そのことを、すでにあなたは理解、体感していますよね？
コピーを委任し始めた頃は、
定期的にミーティングをおこない、
ひとりひとりと真剣に向き合ってきました。
ひとりひとりの個性や強み、
どんなときにコピーがスラスラ書けて、
どんなときに書けなくなるのか？
こういった視点でライターと向き合う人は
私が知る限りいません。
私が、ひとりひとりにこれだけ着目したのは、
心理学と教育の専門家という自負があるからです。
が、何より
「自分の強みを活かして活躍するコピーライターを
何人も育成してきた」
という揺るぎない事実があります。
こうして「ライターメソッド」があるからこそ、
私も含めて、ライターひとりひとりが
ストレスなく文章を書きながら、
売上も大きくしていくことができています。
もちろん、ライターを細かく管理したり、
マネジメントする必要はありません。
「ライターメソッド」がなければ、
自分とライターを追い込み、
さらにはお客さんにも圧力をかけながら
大規模なプロモーションを
毎年繰り返すしかなかったことでしょう……。
今回、これまでチーム内だけで
ノウハウを共有していた
そして……
すべてをオールインワンでお伝えする
を開催することにしました。
メタセールスライターとは
「高い視点を持ち、自分にあったライティングで
大きな売上を安定してあげられる」
そんなセールスライターのことです。
ただし、この講座は、
セールスライターのためだけのものではありません。
自分でビジネスをやっている方にとっては
自分のビジネスに活かすための
集客・販売を学ぶことができます。
結果として、
売上を安定して大きくすることができるようになります。
「どんな講座なんだろう？」
「もっと詳しく知りたい」
と興味を持ったあなたのために
オンライン個別コンサル＆説明会を用意しました。
※「オンライン相談会＆説明会」は
「オンライン個別コンサル＆説明会」へと
名称を変更しました。
なぜなら、実際にやっていることが
個別コンサルティングだからです。
具体的には……
オンライン個別コンサル＆説明会は、
無料のオンライン通話ソフト（ZOOM）を使い、
今のあなたの現状や目標、
あなたの強みやタイプをヒアリングしていきます。
動画やメールでは
一方的に情報を伝えることしかできません。
が、オンライン個別コンサル＆説明会では、
あなたが書いた文章を確認しながら、
あなたのタイプについて簡易診断をおこないます。
そして、こんなアドバイスをおこないます。
・あなたに合ったライティングメソッド
・マーケティングの全体像のなかでどのパートを担当するのがよいのか
・どんな人と組めばよいのか
実際に参加した個人事業主、起業家の方は
「自分には文章を書く才能がないと思っていたが、
どのように文章を書けばよいかわかった」
と言っていたり、
セールスコピーライターの方は
「これまでのクライアントの選び方が
間違っていたことがわかった」
と言っていました。
動画やメールの内容を
あなた自身に落とし込む貴重な時間になっています。
参加を希望するひとりひとり丁寧に対応したいため、
ひとりずつ個別コンサル＆説明会をおこないます。
参加を希望するひとりひとり丁寧に対応したいため、
ひとりずつ相談会＆説明会をおこないます。
個別コンサル＆説明会の時間は、およそ180分程度ですが、
状況に応じて時間は前後しますので、
余裕を持ってスケジュールを組んでください。
残りの日程がわずかになっています。
少しでもピンと来たら、今すぐお申し込みください。
このオンライン個別コンサル＆説明会は
・すでにセールスライターとして仕事をしているが、
もっと大きな成果をラクに上げる方法を知りたい
という方や
・自分でビジネスをやっていて、
想いを大切にしながらもっと売上を大きくしていきたい
という方が主な対象者です。
「まだビジネスをやったことがない」という方には
難しすぎて理解や実践ができない可能性が高いので、
参加はご遠慮ください。
オンライン個別コンサル＆説明会の参加費は3,000円（税抜）で、各回の定員は1名です。
無料にしてしまうと、興味本位な方が申込み、
本当に必要な方に来てもらえなくなります。
そのため、参加費用をいただくことにしました。
※決済方法は、クレジットカード（VISA、マスターカード）のみ。クレジットカードがない方は、お申込みいただけません。
| 開催日 | 時 間 | 場 所 | 定 員 |
|---|---|---|---|
| 4月19日（日） | 10時～13時 | オンライン（ZOOM） | |
| 〃 | 15時～18時 | 〃 | |
| 〃 | 20時～23時 | 〃 | |
| 4月24日（金） | 10時～13時 | オンライン（ZOOM） | |
| 〃 | 15時～18時 | 〃 | |
| 〃 | 20時～23時 | 〃 | |
| 4月29日（水） | 10時～13時 | オンライン（ZOOM） | |
| 〃 | 15時～18時 | 〃 | |
| 〃 | 20時～23時 | 〃 | 1名 |
| 4月30日（木） | 10時～13時 | オンライン（ZOOM） | |
| 〃 | 15時～18時 | 〃 | |
| 〃 | 20時～23時 | 〃 | 1名 |
| 5月4日（月） | 10時～13時 | オンライン（ZOOM） | 1名 |
| 〃 | 15時～18時 | 〃 | 1名 |
| 〃 | 20時～23時 | 〃 | 1名 |
※現在、空き日程が残りわずかになっています。
上記日程で都合がつかない場合は、フォームの備考欄からご相談ください。
講師：
相馬 一進
菅原 裕人
オンライン個別コンサル＆説明会の申込みは、
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16人のライターと5年の歳月をかけて、
試行錯誤してきた内容を
今回初めて社外に公開します。
5年前のことを振り返ると、
あるときは、ライターに対して
「期日通りになぜ書けない！」
と怒りを感じたこともありました。
一方で
「あれ？ 突然書けなくなった……」
と私自身苦しんだこともありました。
そんな苦しみを楽にしてくれる方法は、
ちまたのライティングメソッドにありませんでした。
苦しい中でも
「もっと、ひとりひとりに合ったやり方があるはず」
という確信が私にはありました。
心理学と教育の専門家だからこそ、
「ライターメソッド」にたどりついたと言えます。
ともにライティングと向き合ってきた
16人のライターのためにも、
「楽して儲ける方法を教えてよ」なんて言ってしまう
情報弱者に今回の内容を伝える気はありません。
「本気で作ったこの商品をもっと多くの人に届けたい」
「クライアントの商品をもっと多くの人に届けたい」
「そのためには、ライティングが必要なんだ！」
と強い意思を持っている人に提供したい。
そして、そうすることが、
私たちの役割だと確信しています。
それでは、この文章をここまで
熱心に読んでくれたあなたと
オンライン個別コンサル＆説明会でお会いできることを楽しみにしています！
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追伸
新型コロナウイルスが社会的に問題になっているなか
「私たちにできることはなにか」
エッセンシャルのチームメンバーと真剣に考えました。
結論として
「売上が下がっている、
または、売上が下がることを心配している……
そんな個人事業主、起業家の力になりたい。」
こういった想いで、
このプロジェクトを“今”おこなうことを決断しました。
ですから
「ライティングならば『リモートワーク』でも稼げます！」
みたいな薄っぺらいメッセージを
私たちは伝える気がありません。
ましてや
「日本が焼け野原になっても、
ライティングがあればゼロから稼げる」
とか
「アメリカはお金をドバドバ刷っているが、
ライティングを使えばあなたもお金を合法的に印刷できる」
などとは言いません。
今回の講座をきっかけに、
まず、あなたが自分の想いを大切にしながら、
ビジネスを伸ばしてください。
あなたのビジネスがうまくいき、
余裕ができることで、
あなたの身近な人にも余裕がうまれる。
そして、結果として
地域、社会がより良くなっていく。
私は、そう信じています。
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相馬一進プロフィール
相馬 一進 (そうま かずゆき）
株式会社エッセンシャル
代表取締役
ウェブマーケティングと仕組み化を得意とする起業支援コンサルタント。
会社員を退職後、ダライ・ラマ１４世や、スティーブン・Ｒ．コヴィー博士、リチャード・ブランソン、有森裕子などの講演会の集客を次々と成功させる。
2017年1月にオウンドメディア「ビジネス心理学」は100万PVを達成。プロダクトローンチでもエバーグリーンでも年間売上1億円超えをする。
ライターへの委任をはじめて5年、現在は16人のライターがいて、関わるライターは年々増加。このチームで年間1億円以上の売上を派手なプロモーションなしで上げ続けている。
メルマガ、ステップメール、セールスレター、オプトインページ、コンテンツなど、それぞれのライターの強みや適性に合わせて依頼。完全リモートワークでほぼ自動でマネジメントしている。
趣味は読書。世界で上位２％のIQ所有者のみが入会できるＭＥＮＳＡの会員。
菅原裕人プロフィール
菅原 裕人（すがわら ひろと）
株式会社カンバセーション
代表取締役社長
上場企業のウェブマーケティングを担当する、業界最大手のホームページ制作会社でもコピーを担当。
株式会社エッセンシャルでは、5年前からコピーライティングを担当し、年商1億円以上の売上を上げるためのマーケティングの設計やコピーライティングを担当。
株式会社エッセンシャル以外でもコンサルタントとして、年商1億円のビジネスを構築。
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